Cố vấn trung gian thương mại & kết nối: đưa doanh nghiệp đến đúng đối tác, đúng nhà đầu tư, đúng thị trường

Tìm đối tác chủ yếu qua quen biết

• Biểu hiện: Cơ hội hợp tác phụ thuộc vài mối quan hệ cá nhân
• Nguyên nhân: Chưa có cách tiếp cận đối tác có hệ thống
• Hậu quả: Danh sách đối tác hẹp, khó mở rộng
• Chi phí phải trả: Bỏ lỡ đối tác tốt hơn và thị trường mới

Gặp đối tác không đúng tầm hoặc không đúng nhu cầu

• Biểu hiện: Nhiều buổi gặp nhưng không đi đến đâu
• Nguyên nhân: Chưa xác định tiêu chí đối tác phù hợp
• Hậu quả: Mất thời gian của CEO và đội ngũ
• Chi phí phải trả: Chi phí cơ hội lớn hơn chi phí tổ chức gặp gỡ

Hợp tác với nhà cung cấp, đối tác chưa được thẩm định

• Biểu hiện: Chỉ dựa vào giới thiệu hoặc báo giá
• Nguyên nhân: Bỏ qua bước kiểm tra năng lực, uy tín, tình trạng pháp lý
• Hậu quả: Giao hàng chậm, chất lượng không ổn định, tranh chấp
• Chi phí phải trả: Thiệt hại hợp đồng và chuỗi cung ứng bị gián đoạn

Gọi vốn nhưng không tiếp cận đúng nhà đầu tư

• Biểu hiện: Gửi hồ sơ rộng nhưng ít phản hồi
• Nguyên nhân: Không phân loại nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khẩu vị
• Hậu quả: Kéo dài thời gian gọi vốn
• Chi phí phải trả: Cạn dòng tiền trước khi vốn về

Nhà đầu tư quan tâm nhưng hồ sơ chưa sẵn sàng

• Biểu hiện: Được hỏi về pháp lý, tài chính mà phải chuẩn bị gấp
• Nguyên nhân: Kết nối trước, chuẩn bị hồ sơ sau
• Hậu quả: Mất thiện cảm, bị ép giảm định giá
• Chi phí phải trả: Mất cơ hội khi nhà đầu tư chuyển sang dự án khác

Muốn mua hoặc bán doanh nghiệp nhưng không biết bên đối diện

• Biểu hiện: Tin giao dịch lan truyền không kiểm soát
• Nguyên nhân: Thiếu kênh kết nối kín và quy trình bảo mật
• Hậu quả: Lộ thông tin, nhân sự và khách hàng hoang mang
• Chi phí phải trả: Giao dịch đổ vỡ, giá trị doanh nghiệp suy giảm

Mở rộng thị trường mới mà không có đối tác địa phương

• Biểu hiện: Vào thị trường bằng nguồn lực của chính mình
• Nguyên nhân: Chưa hiểu thị trường, kênh phân phối, đối tác
• Hậu quả: Chi phí vào thị trường cao, tiến độ chậm
• Chi phí phải trả: Rút lui sau khi đã đầu tư đáng kể

Hợp tác bằng thỏa thuận miệng hoặc sơ sài

• Biểu hiện: Hai bên hiểu khác nhau về quyền, nghĩa vụ, chia sẻ lợi ích
• Nguyên nhân: Chưa cấu trúc thỏa thuận hợp tác
• Hậu quả: Bất đồng khi có lợi nhuận hoặc có sự cố
• Chi phí phải trả: Tranh chấp kéo dài, mất đối tác

Liên doanh bế tắc vì chia quyền, vai trò chưa rõ

• Biểu hiện: Hai bên cùng góp nguồn lực nhưng khó ra quyết định
• Nguyên nhân: Chưa thiết kế cơ chế quản trị liên doanh
• Hậu quả: Dự án chậm, xung đột điều hành
• Chi phí phải trả: Dự án đổ vỡ và quan hệ đối tác tổn thương

Phụ thuộc một đối tác hoặc một kênh duy nhất

• Biểu hiện: Doanh thu, nguồn cung tập trung vào số ít đối tác
• Nguyên nhân: Chưa chủ động mở rộng danh mục đối tác
• Hậu quả: Mất khả năng thương lượng, rủi ro gián đoạn
• Chi phí phải trả: Bị ép giá hoặc mất nguồn khi đối tác thay đổi

Kết nối đối tác kinh doanhĐối tác

Xác định nhu cầu và tiêu chí lựa chọn, tìm kiếm và sàng lọc đối tác, giới thiệu cơ hội, xác minh thông tin trong phạm vi thỏa thuận, giữ bảo mật; cơ chế phí và giới hạn trách nhiệm được thống nhất rõ từ đầu. Mỗi cuộc gặp có chủ đích, đi đến thỏa thuận có cấu trúc.

• Cần với: CEO, chủ doanh nghiệp, giám đốc kinh doanh, mua hàng
• Vấn đề thường gặp: Cần đối tác nhưng không biết tìm ở đâu
• Sai lầm phổ biến: Chọn đối tác theo giới thiệu, bỏ qua xác minh
• Rủi ro nếu bỏ qua: Hợp tác sai đối tác, mất thời gian và hợp đồng
• Lợi ích nhận được: Danh sách đối tác phù hợp, có sàng lọc
• Nên dùng khi: Khi mở rộng chuỗi cung ứng hoặc tìm đối tác chiến lược

Kết nối nhà đầu tưNhà đầu tư

Xây tiêu chí nhà đầu tư, hồ sơ cơ hội đầu tư, sàng lọc sơ bộ, giới thiệu doanh nghiệp và dự án, quy trình tiếp xúc, bảo mật và cơ chế phí. Lê Gia không cam kết chắc chắn kết quả huy động vốn.

• Cần với: Startup, SME, chủ dự án, nhà đầu tư
• Vấn đề thường gặp: Gửi hồ sơ rộng nhưng ít phản hồi
• Sai lầm phổ biến: Tiếp cận nhà đầu tư khi hồ sơ chưa sẵn sàng
• Rủi ro nếu bỏ qua: Mất thiện cảm, bị ép giảm định giá
• Lợi ích nhận được: Tiếp cận đúng nhà đầu tư, hồ sơ bài bản
• Nên dùng khi: Trước vòng gọi vốn hoặc khi tìm vốn cho dự án

Kết nối M&ABên mua · Bên bán

Xác định bên mua hoặc bên bán, tiêu chí giao dịch, hồ sơ giới thiệu, sàng lọc đối tác, thỏa thuận bảo mật, quy trình tiếp xúc và đàm phán. Vai trò và cơ chế phí của Lê Gia được thống nhất rõ trước khi bắt đầu.

• Cần với: Chủ doanh nghiệp muốn bán, tập đoàn, quỹ đầu tư
• Vấn đề thường gặp: Muốn giao dịch nhưng không biết bên đối diện
• Sai lầm phổ biến: Công khai thông tin quá sớm
• Rủi ro nếu bỏ qua: Lộ thông tin, nhân sự và khách hàng hoang mang
• Lợi ích nhận được: Giao dịch kín, có quy trình, có sàng lọc
• Nên dùng khi: Khi cân nhắc mua, bán hoặc sáp nhập doanh nghiệp

Phát triển thị trường & Liên doanhThị trường mới

Nghiên cứu thị trường mục tiêu, tìm đối tác địa phương, xây chiến lược gia nhập, mô hình hợp tác, kế hoạch phát triển, cơ chế phối hợp và đánh giá hiệu quả. Doanh nghiệp FDI và doanh nghiệp Việt đều có thể sử dụng.

• Cần với: Doanh nghiệp xuất khẩu, FDI, doanh nghiệp đang mở rộng
• Vấn đề thường gặp: Vào thị trường mới nhưng thiếu đối tác địa phương
• Sai lầm phổ biến: Tự đi một mình, chi phí cao
• Rủi ro nếu bỏ qua: Chậm tiến độ, rút lui sau khi đã đầu tư
• Lợi ích nhận được: Vào thị trường với đối tác và kế hoạch rõ
• Nên dùng khi: Trước khi cam kết ngân sách mở rộng

Liên doanh & Hợp tác chiến lượcJV · Partnership

Xác định mục tiêu hợp tác, lựa chọn đối tác, cấu trúc liên doanh, tỷ lệ góp vốn, phân chia quyền và lợi ích, cơ chế quản trị, xử lý bất đồng, điều kiện chấm dứt và thoái vốn. Hai bên thống nhất từ đầu để quan hệ hợp tác bền vững.

• Cần với: CEO, HĐQT, chủ dự án, nhà đầu tư
• Vấn đề thường gặp: Hợp tác bằng thỏa thuận sơ sài
• Sai lầm phổ biến: Để quyền và vai trò mơ hồ cho đến khi có xung đột
• Rủi ro nếu bỏ qua: Bế tắc điều hành, tranh chấp, đổ vỡ dự án
• Lợi ích nhận được: Cấu trúc hợp tác rõ, quyền lợi cân bằng
• Nên dùng khi: Trước khi ký hợp tác hoặc góp vốn chung

Chuyên gia 20+ năm kinh nghiệm

Đội ngũ chuyên gia và các thành viên có hơn 20 năm kinh nghiệm đồng hành cùng startup, SME, doanh nghiệp FDI, nhà đầu tư và HĐQT.

Tư duy của người điều hành

Giải pháp phục vụ tăng trưởng và ra quyết định của CEO, không viết như giáo trình.

Xử lý tận gốc

Đối tác, pháp lý, hợp đồng và vận hành được thiết kế đồng bộ thay vì xử lý rời rạc.

Chuyên gia Cố vấn phụ trách

Một đầu mối nắm bối cảnh doanh nghiệp xuyên suốt, kết nối chuyên gia khi cần.

Đầu tư & M&A

Gọi vốn, mua bán – sáp nhập, chuyển nhượng, IPO.

Doanh nghiệp & Quản trị

Cấu trúc vốn, pháp chế, thỏa thuận cổ đông, quản trị rủi ro.

Thuế & Tài chính

Định giá doanh nghiệp, quản trị thuế, dòng tiền, CFO thuê ngoài.

Thương hiệu & Sở hữu trí tuệ

Quản trị nhãn hiệu, bản quyền, licensing.

Công nghệ, AI & Dữ liệu

Dữ liệu cá nhân, an ninh mạng, chuyển giao công nghệ.

Tái cấu trúc & Phục hồi

Tái cấu trúc doanh nghiệp, đầu tư và kế hoạch phục hồi.