Trung gian, kết nối & hợp tác: gặp đúng đối tác, đúng nhà đầu tư, với hồ sơ và cấu trúc hợp tác được chuẩn bị kỹ

Cần đối tác phân phối, cung ứng, công nghệ

• Biểu hiện: Muốn mở rộng kênh, tìm nhà cung cấp hoặc đối tác nhưng chưa xác định tiêu chí lựa chọn
• Hậu quả: Chọn nhầm đối tác, tốn thời gian và chi phí thử nghiệm

Tìm nhà đầu tư nhưng hồ sơ chưa sẵn sàng

• Biểu hiện: Chưa rõ nhu cầu vốn, mục đích sử dụng, cơ cấu sở hữu, tài liệu giới thiệu
• Hậu quả: Gặp nhà đầu tư không phù hợp, mất cơ hội vì hồ sơ thiếu thuyết phục

Muốn mua hoặc bán doanh nghiệp, dự án

• Biểu hiện: Có nhu cầu giao dịch nhưng ngại lộ thông tin, chưa biết tiếp cận bên phù hợp
• Hậu quả: Thông tin lan ra thị trường, ảnh hưởng nhân sự, khách hàng và giá trị

Cân nhắc liên doanh hoặc hợp tác dài hạn

• Biểu hiện: Hai bên có ý định hợp tác nhưng chưa thống nhất vai trò, vốn, quyền quản lý và lợi ích
• Hậu quả: Bất đồng sau khi đã đầu tư, khó thoát ra hoặc chia tách

Đối tác nước ngoài muốn vào Việt Nam

• Biểu hiện: Cần đối tác địa phương, hiểu cách làm việc và điều kiện thị trường
• Hậu quả: Hợp tác với bên thiếu năng lực, vướng điều kiện tiếp cận thị trường

Chia sẻ thông tin trước khi có thỏa thuận

• Biểu hiện: Gửi tài liệu, số liệu cho bên chưa ký bảo mật hoặc chưa rõ mục đích
• Hậu quả: Lộ bí mật kinh doanh, khó truy cứu khi bị sử dụng sai

Kết nối đối tác kinh doanhĐối tác · Thương mại

Xác định tiêu chí, rà soát sơ bộ và giới thiệu đối tác phân phối, cung ứng, công nghệ hoặc hợp tác thương mại phù hợp.

• Cần với: Chủ doanh nghiệp, giám đốc kinh doanh, doanh nghiệp FDI
• Nên dùng khi: Mở rộng kênh, tìm nhà cung cấp hoặc đối tác địa phương

Kết nối nhà đầu tưNhà đầu tư · Vốn

Chuẩn bị hồ sơ giới thiệu, xác định nhà đầu tư phù hợp và hỗ trợ gặp gỡ, trao đổi điều kiện hợp tác theo từng bước có kiểm soát.

• Cần với: Startup, SME, chủ dự án, doanh nghiệp cần vốn
• Nên dùng khi: Đã xác định nhu cầu vốn và muốn tiếp cận nhà đầu tư phù hợp

Kết nối M&ABên mua · Bên bán

Xác định tiêu chí bên mua, bên bán; giới thiệu ẩn danh; sắp xếp trao đổi ban đầu và chuẩn bị bước vào đàm phán, thẩm định.

• Cần với: Bên có nhu cầu mua lại hoặc chuyển nhượng doanh nghiệp, dự án
• Nên dùng khi: Muốn tiếp cận đối tác giao dịch nhưng cần giữ bí mật

Liên doanh & hợp tác chiến lượcCấu trúc hợp tác

Thiết kế mô hình hợp tác, vai trò, vốn, quản trị, phân chia lợi ích và cơ chế xử lý bất đồng trước khi triển khai.

• Cần với: Các bên dự kiến liên doanh, hợp tác dài hạn, hợp tác dự án
• Nên dùng khi: Trước khi ký thỏa thuận hợp tác hoặc góp vốn